slide1.jpg
slide2.jpg
slide3.jpg
slide5.jpg
slide4.jpg

Мерчендайзинг как инструмент продаж

Аудитория: менеджеры по продажам и руководители отделов продаж.

Продолжительность программы: 20 академических часов (2 дня)

Количество участников: 8-30 человек

Цель: повысить эффективность работы менеджеров отдела продаж

Автор и ведущий – Артем Завадский.

Содержание тренинга:

Тема 1. Мерчендайзинг как инструмент продаж

  • Идентификация проблемного поля
  • Терминология. Определение понятий
  • Цели и задачи мерчендайзинга
  • Структура мерчендайзинга компании
  • Мерчендайзинг и продажа. Разделение понятий
  • Клиент-ориентация в продажах и мерчендайзинге

Тема 2. Концепция и технологии мерчендайзинга

  • Контроль запаса
  • Эффективное расположение товара
  • Эффективное представление товара
  • Психология Движения покупателя
  • Бостонская матрица
  • Этапы мерчендайзинга

Тема 3. Организация работы торгового представителя

  • Клиентская сеть и маршрут мерчендайзера
  • Плановая работа по существующим заказчикам
  • Плановая работа по новым заказчикам
  • Карточки клиентов и книга заказчиков
  • Личность и принципы обслуживание. Работа с личными установками.

Тема 4. Работа торгового представителя на точке

  • Работа с конкретной торговой точкой. Ключевые моменты.
  • Системность и индивидуальность обслуживания.
  • Визуальная диагностика торговой точки
  • Конкретизация целей визита
  • Концепция формирования заказа
  • Карточка клиента как важнейший инструмент продаж
  • Форма отчетности
  • Взаимодействие с продавцами
  • Послепродажное обслуживание
  • Действие мерчендайзера в случае дебиторской задолженности

Данная программа курса является базовой и может быть скорректирована с учетом потребностей Вашей компании.

Вы можете заказать консалтинг или тренинг для Вашей компании:

  • Написав нам по адресу info@juco.ru
  • Позвонив по многоканальному телефону +7 (495) 926-63-78
  • Связавшись с нашим партнером в своем регионе
  • Заполнив форму заказа:

Анонсы

27-29 октября тренинг «Управление проектами»

Подробности здесь...

Контакты

Цитата момента

- Представляешь, я живу только тем, что забочусь о своем муже. Не позволяю ему пить, курить, берегу его же здоровье. Чтобы не нервничал понапрасну, опять же ради его здоровья, не даю смотреть бокс, футбол, хоккей. Не позволяю нигде задерживаться, чтобы не сбить режим питания. И за питанием тоже слежу, чтоб не испортил желудок: ничего жареного, соленого, маринованного, копченого, пряного, острого. Ну все, все для него. А эта скотина, вместо благодарности, хочет со мной развестись.

Неизвестная женщина