slide1.jpg
slide2.jpg
slide3.jpg
slide5.jpg
slide4.jpg

Радмило Лукич: Управление отделом продаж

Программа тренинга Радмило М. Лукича
«Управление отделом продаж»

Запись: +7 (495) 926-63-78

Тренер: Радмило Лукич - один из наиболее знаменитых тренеров СНГ по управлению продажами, продажам и переговорам.

Название модуля

Содержание

Кол-во часов

1.

АУДИТ МОДЕЛИ ПРОДАЖ

Виды аудита. Зачем  и  когда нужен аудит.

Выявление сильных и слабых сторон.

Вопросы для руководителей для внутреннего аудита. Анкеты для сотрудников

2

2.

ВАРИАНТЫ МОДЕЛИ ПРОДАЖ

Примеры элементов модели продаж.

Начало работы по построению SALES MODEL для компании

2

3.

ПОСТРОЕНИЕ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА ОБЪЕМА ПРОДАЖ-КВОТА

Подходы. Сечения.

Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана

2

4.

ПРОГНОЗ ПРОДАЖ

Смысл, польза прогноза продаж.

Элементы. Принципы внедрения.

Контроль за прогнозом

2

5.

РАБОТА С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ

Значение и  организация работы с ключевыми клиентами

Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье

3

6.

КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПЛАН МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана

2

7.

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В РОЛИ ТРЕНЕРА

5 ролей руководителя отдела продаж.

Ключевые шаги и рекомендуемое поведение.

Аудит управления

2

8.

РОЛЬ ОБУЧЕНИЯ В РАЗВИТИИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Как выбирать тренинги и тренеров.

1

© Радмило М. Лукич, 2006 г.

Вы можете заказать консалтинг или тренинг для Вашей компании:

  • Написав нам по адресу info@juco.ru
  • Позвонив по многоканальному телефону +7 (495) 926-63-78
  • Связавшись с нашим партнером в своем регионе
  • Заполнив форму заказа:

Анонсы

17-18 октября тренинг «Управление проектами»

Подробности здесь...

Контакты

Цитата момента

Ничто не делает ужин таким вкусным, как отсутствие обеда.